Những gì Adam cung cấp cho người bán
- Adam Garrett
- Nov 29, 2023
- 1 min read
Hình ảnh được cung cấp bởi Raider Photography từ danh sách trước đây của Adam ở Kingsmill
Trong bài viết này, tôi muốn xem xét những gì tôi cung cấp cho người bán.
Thu nhập ròng cao một phần nhờ sự trung thực/thẳng thắn với người bán
Một trong những lý do hàng đầu để chọn đại lý là vì đại lý có thể tối đa hóa số tiền thu được ròng của bạn. Tuy có nhiều yếu tố liên quan nhưng 1 trong những lý do hàng đầu là sự trung thực của tôi với người bán. Việc tối đa hóa số tiền thu được ròng của bạn không thể xảy ra trừ khi đại lý trung thực với người bán. Một đại lý tốt cuối cùng sẽ để lại mọi việc cho bạn nhưng đề xuất những gì bạn có thể làm để tham gia đạt được số tiền thu được ròng cao nhất có thể, từ việc dọn dẹp, sơn, & thực hiện sửa chữa để điền vào các cuộc khảo sát người bán. Một đại lý trung thực có nghĩa là có thể không có vẻ "nhiệt tình"; về danh sách của bạn khi gặp bạn với tư cách là các đại lý khác. Điều đó cũng có nghĩa là các đại lý trung thực có nhiều khả năng cung cấp # thấp hơn khi nói đến giá trị được đề xuất. Nhiều người bán không nhận ra điều đó và không chọn tôi vì sự trung thực của tôi, mà không nhận ra họ đang làm gì, thay vào đó chọn một đại lý không đề cập đến bất kỳ sai sót nào hoặc gợi ý nhiều giá trị cao hơn. Sự trung thực của tôi với người bán không ngăn cản tôi tỏ ra rất nhiệt tình trong danh sách thực tế, chỉ ra những mặt tích cực của tài sản của bạn ở bên trái và bên phải và luôn vượt quá 95% giới hạn số từ trong nhận xét về REIN MLS trước khi thêm nhiều thông tin tích cực hơn vào chú thích ảnh của danh sách hiển thị trên MLS. Rất hiếm khi thấy điều đó từ một đại lý. Có nhiều đại lý sẽ cố tình đợi cho đến khi người bán ký thỏa thuận niêm yết trước khi đề cập đến bất kỳ đề xuất cải tiến nào vì họ biết những đề xuất đó có thể khiến họ mất giá nếu một đại lý khác có vẻ "nhiệt tình" hơn. hơn so với họ. Trong nhiều trường hợp, việc chờ đợi như vậy có thể khiến người bán tốn nhiều thời gian và công sức. $, ngoài sự thất vọng vì người đại diện đã không nói với họ sớm hơn.
Liên quan:
1. Bạn có nên bán nguyên trạng không?
2. Tài trợ cho việc sửa chữa được thanh toán khi kết thúc
3. Nơi tìm thiết bị để mượn/thuê/mua để sửa chữa/làm mới/vệ sinh tài sản của bạn
Ví dụ về việc Adam tối đa hóa lợi nhuận ròng của người bán
1. Trong 1 trường hợp, tôi nhận được lời đề nghị cao hơn 40.000 USD so với giá đóng cửa của một đại lý khác tại cùng cơ sở kinh doanh.< span style="color: #324158;"> Vào dịp đó, một danh sách của tôi có 3 ưu đãi khi tôi liệt kê nó. Người bán đã đi ngược lại lời khuyên của tôi và từ chối lời đề nghị cao nhất. Ngay sau khi họ niêm yết với một Nhà môi giới bất động sản khác, họ tin rằng tôi chưa tiếp thị tài sản đó đủ mặc dù nỗ lực tiếp thị vượt xa nỗ lực của một danh sách thông thường, có thể nằm trong top 1% hoạt động tiếp thị tích cực hàng đầu cho tài sản. Sau nhiều lần giảm giá, một năm sau, nó được bán thông qua đại lý khác, một trong những đại lý hàng đầu ở VA, với giá bán thấp hơn 40.000 đô la so với lời đề nghị mà họ đã từ chối trong khi tôi là đại lý niêm yết mà tôi đã khuyên họ không nên từ chối. . Hãy nhớ rằng thị trường đã tăng giá trong năm đó.
2. Không có gì lạ khi những người tiếp thị nhà rất tốt đạt được những hợp đồng mà việc thẩm định không thể biện minh được. Ngược lại, khi các đại lý không thực hiện hoạt động tiếp thị cấp cao nhất, có nhiều trường hợp tài sản được mua với giá thấp hơn giá trị định giá. Dưới đây là một số ví dụ khi tôi đại diện cho (những) người bán & hoạt động tiếp thị của tôi đã dẫn đến các hợp đồng vượt mức thẩm định:
A. 1 hợp đồng có giá $45k trên (sau khi người thẩm định tăng số tiền từ số tiền ban đầu của mình dựa trên tranh chấp giá trị, tôi được sản xuất), chiếm khoảng 10% giá bán.
B. Người mua trả cao tới $15k (6% so với giá định giá) trên giá trị định giá kèm theo thỏa thuận trước khi mua tại thời điểm chào bán.
C. Một số giao dịch kết thúc không cần thẩm định dự phòng
Hàng tá đánh giá & đề xuất trên nhiều nền tảng khác nhau
https://www.adambgarrett.com/reviews
Danh sách các giá trị của tôi được chứng minh bằng trích dẫn từ các bài đánh giá:
Luôn sẵn sàng
Làm việc chăm chỉ
Tiết kiệm tiền của khách hàng
Giữ chân khách hàng Quyền lợi đầu tiên
Nhà đào tạo khách hàng (Xem thêm trang web mở rộng của tôi bao gồm đủ nội dung I' đã viết để điền vào một cuốn sách)
Tiêu chuẩn đạo đức cao bao gồm tính chính trực
Sự xuất sắc
Kinh nghiệm
Tôi đã có kinh nghiệm làm Nhà môi giới bất động sản toàn thời gian kể từ tháng 2 năm 2015 với hơn 100 hợp đồng giao dịch tính đến năm 2022. Trước khi trở thành Nhà môi giới bất động sản, tôi đã dành 9 tháng làm việc toàn thời gian trong bộ phận tiếp thị tại Garrett Realty Partners. Như có thể thấy từ bài đánh giá ngắn gọn về trang web của tôi & được chia sẻ bởi đánh giá, " Là nhà môi giới bất động sản thế hệ thứ ba, nền tảng kiến thức và kinh nghiệm của anh ấy vượt xa số năm của anh ấy.”
Trong năm thành công nhất của tôi cho đến nay, tôi nằm trong top 8% đại lý nói chung ở thị trường chính của mình (Hampton Roads & #s từ REIN MLS, không tính doanh số bán hàng bên ngoài REIN).
Năm thứ nhất đại học, gia đình tôi đã mua căn nhà này nên tôi biết một số điều về khu ven sông sang trọng mà nhiều người không biết:
Bạn sẽ thấy phần lớn các giao dịch trước đây của tôi trên trang Zillow của tôi .
Tôi không chỉ có kinh nghiệm mà còn rất chi tiết, bao gồm cả hướng dẫn chi tiết về bất động sản của mình dành cho tất cả người bán muốn tối đa hóa lợi nhuận bằng cách không thực hiện theo nguyên trạng mà còn sẵn sàng bán theo hiện trạng.
Bản đồ phạm viminh bạch về nơi tôi có thể trợ giúp người bán dựa trên giá cả và Truy cập MLS
Bên dưới là bản đồ dành cho người bán được gắn nhãn cùng với 5 MLS mà tôi có quyền truy cập với mức độ phủ sóng rộng rãi. Các khu vực có màu trắng là nơi MLS của tôi không có phạm vi phủ sóng lý tưởng.
Sự kết hợp chưa từng có tại địa phương giữa vật lý & Tài nguyên số
Tuyệt vời đai công cụ kỹ thuật số< /u> để hỗ trợ người bán, bao gồm nhưng không giới hạn ở:
ShowingTime để thu hút nhiều người mua và người mua hơn các đại lý của chúng tôi đã đến cửa với các buổi giới thiệu được xác nhận ngay lập tức về các bất động sản trống & không có sự chậm trễ giữa thời điểm đại lý yêu cầu hiển thị và thời điểm người cư ngụ nhận được yêu cầu.
Bài viết sâu rộng về nhiều chủ đề ngoài nội dung trực tiếp qua email có thể được cung cấp theo yêu cầu, chỉ với hơn 50.000 từ trên trang web của tôi.
Các email có tính toàn diện cao được biên tập theo tình huống ở từng bước chính của quy trình để hướng dẫn bạn kỹ lưỡng. Người bán sáng suốt có thể đưa ra quyết định tốt nhất.*
Bảng tính so sánh ưu đãi có tính toàn diện cao (*mẫu được cung cấp cho tất cả, được điền cho tất cả người bán hoa hồng tiêu chuẩn và cho người bán hoa hồng chiết khấu trên 350 nghìn đô la)
Trách nhiệm & nghĩa vụ của người mua & người bán có số trang để tham khảo về hợp đồng*
Dưới đây là một số tài nguyên kỹ thuật số mà tôi cung cấp dành riêng cho người bán, mặc dù nhiều tài nguyên kỹ thuật số của tôi chưa được xuất bản.
Tuyệt vời các công cụ, tiện ích vật lý & các nguồn lực khác để hỗ trợ người bán.
Di sản
Đối với các bất động sản cao cấp hơn, nếu người bán mong muốn, cha tôi, Greg Garrett ( Linkedin, Facebook, < a href="https://www.garrettrealtypartners.com/team/greg-garrett?rq=garrett" target="_blank">Trang web của Công ty), có thể có mặt cùng tôi tại các cuộc hẹn niêm yết & nếu muốn, hãy đồng liệt kê tài sản với tôi. Ông đã được Tạp chí Realtor® công nhận là một trong 50 nhà môi giới bất động sản hàng đầu tại Hoa Kỳ. Anh ấy đã bán được vài chục bất động sản cho những người bán trên 1.000.000 đô la và hơn thế nữa. có thể đã bán được nhiều nhà hơn bất kỳ ai khác sống ở SE VA, hàng nghìn tài sản cho cá nhân.
Cha tôi, một người Virginia thế hệ thứ 14, đã khởi nghiệp cách đây hơn 40 năm, bố mẹ ông đều là đại lý bất động sản. Ông bắt đầu kinh doanh vào cuối những năm 70. vẫn còn trong kinh doanh.
"Thời kỳ đầu trong sự nghiệp bất động sản của mình, Greg đã trở thành đại lý số 1 ở Bán đảo Virginia. Sau đó, anh trở thành đại lý số 1 trên khắp Hampton Roads, Virginia. Cá nhân anh ấy đã đóng cửa hơn 4000 nghìn cơ sở kinh doanh kể từ khi họ bắt đầu ghi lại các lần đóng cửa của anh ấy ở giải MLS địa phương chính của chúng tôi vào cuối những năm 90. Trong năm tốt nhất của mình, anh ấy đóng cửa một ngôi nhà một ngày. Anh ấy tự coi mình là một nhóm mặc dù chỉ có anh ấy, điều phối viên giao dịch & nhân viên khác. Anh ấy đã "giảm giọng" khoảng thời gian anh ấy dành cho bất động sản, nhưng tính đến ngày 30/11/22, anh ấy đã đóng cửa ít nhất 98 ngôi nhà trong 365 ngày qua, ít nhất 126 ngôi nhà trong 365 ngày trước đó và thường đã xây dựng 100 ngôi nhà trở lên một năm tương đối ổn định.
Trước khi bố tôi làm nghề môi giới bất động sản, ông bà nội tôi bên nội đều là môi giới bất động sản. Bà tôi đã nhận được Giải thưởng Ngọc lục bảo danh giá từ Hiệp hội các nhà môi giới Bất động sản Bán đảo Virginia, được nhận từ những người có 20 năm đạt được doanh số bán hàng đạt giải thưởng dựa trên số lượng. Có năm chỉ có 1 người đạt được giải thưởng đó.
Minh bạch
Trên trang web này, bạn sẽ tìm thấy nhiều thông tin về tôi, một số bài viết trong đó tôi hướng dẫn người bán & nếu không.
Thông tin nhanh về Adam
Adam không thực hiện đại lý kép, trong đó một đại lý cố gắng đại diện cho cả người mua và người bán. Mặc dù hợp pháp ở VA nhưng nó có nhiều vấn đề đến mức nó bị coi là bất hợp pháp ở một số tiểu bang và bị cấm tại Garrett Realty Partners.
Adam có rộng phạm vi phủ sóng trong phần lớn SE VA, ngoại trừ Eastern Shore, dành cho tài sản dành cho người mua và người bán có quyền truy cập vào 5 MLS. Anh ấy cũng có bảng tính của trong đó những MLS đó là quan trọng nhất, thông tin về mục tiêu trong đó nhiều MLS trong SE VA là quan trọng nhất và trong đó tại SE VA các MLS khác được sử dụng chủ yếu hoặc chủ yếu.
Tính đến năm 2022, Adam đã đóng cửa trên hơn 100 cơ sở kinh doanh.
Cha của Adam (xem phần di sản) là một nguồn tài nguyên vô giá, đôi khi có sẵn cho các công ty đồng niêm yết, cho các công ty dân cư & thương mại và có khả năng đã bán được số lượng cá nhân cao hơn bất kỳ đại lý SE VA nào vẫn đang hoạt động.
Adam có thể kinh doanh bất động sản thương mại hoặc dân cư, chỉ đất hoặc đất có (các) công trình kiến trúc. Bất cứ khi nào liên quan đến thương mại, anh ấy đều đưa cha mình vào phương trình như một nguồn tài nguyên vô giá vì Adam làm công việc dân cư nhiều hơn là thương mại, trong khi cha anh ấy có nhiều kinh nghiệm hơn anh ấy về thương mại.
Sự kiện liên quan:
Adam giỏi toán & tốt với lời nói. Anh ấy đạt điểm thuộc top 2 phần trăm trong kỳ thi SAT môn toán và đạt 80/80 về kỹ năng viết PSAT.
Hoa hồng cạnh tranh với nhiều lựa chọn
Adam không tính phí điều phối viên giao dịch.
Xem xét những gì Adam đưa ra ở các mức hoa hồng khác nhau & mức giá, những gì anh ấy cung cấp có tính cạnh tranh cao. Ví dụ: với các lựa chọn hoa hồng thấp nhất ở mức giá thấp nhất mà anh ấy phục vụ, người bán vẫn sẽ có những bức ảnh chuyên nghiệp, máy bay trên không và Chuyến tham quan ảo Matterport, một sự kết hợp hiếm khi được các đại lý khác cung cấp theo tiêu chuẩn, thậm chí ở mức hoa hồng bên niêm yết là 3%, nhưng sẽ có vị trí trong MLS chính của thành phố/quận thay vì tối đa 4 có sẵn ở các gói hoa hồng cao hơn với mức giá cao hơn (vị trí trong 2 MLS nếu MLS chính là CBRAR/CVR vì thông qua co-op chỉ có 1 bảng đầu vào dữ liệu) , ít ảnh khu vực sẵn sàng để tôi mang đi từ mặt đất hoặc trên không, & các dịch vụ giảm giá khác với nhiều chức năng khác nhau mà tôi thường làm nhiều hơn thế< /a> (tức là không có đồ ăn nhẹ/đồ uống cao cấp thuộc top 3% tại cơ sở lưu trú trong toàn bộ danh sách).
Đại lý mà bạn sử dụng để bán có thể có ảnh hưởng mạnh mẽ đến số tiền thu được ròng của bạn, ngay cả khi chọn giữa 2 đại lý có cùng mức phí hoa hồng, tùy thuộc vào chất lượng của đại lý mà bạn đang nhận và tiếp thị mà họ sẽ làm cho tài sản của bạn. Xem các ví dụ về ý nghĩa của điều đó (tức là giá bán khác nhau là $40k) trong phần của tôi có tiêu đề "Các ví dụ về Adam tối đa hóa lợi nhuận ròng của người bán".
Nếu bạn đang tìm kiếm hoa hồng thấp nhất trong thị trấn, Adam không có chúng. Nếu anh ta đưa ra mức hoa hồng thấp nhất trong thị trấn, anh ta sẽ cần phải giảm đáng kể số tiền mình đưa ra, nếu không, anh ta sẽ bị buộc phải ngừng kinh doanh rất nhanh vì anh ta luôn vượt lên trên & lại. Để các đại lý có hoa hồng rất thấp có thể tồn tại, họ phải cắt giảm nhiều góc so với những gì các đại lý thông thường làm để hỗ trợ khối lượng cao hơn nhiều so với một đại lý thông thường.
Những lựa chọn tuyệt vời nếu bạn cũng cần mua
Nếu bạn cũng cần mua, tôi có xuất sắc tùy chọn.
Dưới đây tôi muốn chia sẻ thêm về những gì tôi cung cấp trong lĩnh vực tiếp thị. Các mục bên dưới có dấu * có thể tùy thuộc vào vị trí, giá cả và khung hoa hồng mong muốn:
*Chuyến tham quan ảo 1% hàng đầu
Bạn có biết rằng hầu hết các cơ sở kinh doanh bán lại không sử dụng các chuyến tham quan ảo hàng đầu hiện có ngay cả khi chúng bao gồm các chuyến tham quan 3D và nền tảng được sử dụng phổ biến nhất thậm chí không phải là nền tảng top 6 trong số các chuyến tham quan ảo về mặt chất lượng (nhưng họ nói nó rẻ...)? Trong số các danh sách, danh sách của tôi nằm trong top 1% về chất lượng của các chuyến tham quan ảo, kết hợp chụp ảnh Matterport (nền tảng hàng đầu cho đến nay) với sự chú ý đến từng chi tiết không chỉ bao gồm các bức ảnh chụp bên trong mà còn bao gồm cả ngoại thất*. Các chuyến tham quan ảo tăng cường các thuộc tính trong kết quả tìm kiếm ở những nơi như Zillow và tăng khả năng ai đó xem nhà bạn trực tuyến. Chuyến tham quan ảo có thực sự là một chuyến tham quan tốt không, bao gồm không gian đã hoàn thiện nội thất, không gian nội thất chưa hoàn thiện và ngoại thất, theo phong cách 3D, mọi thứ thậm chí còn trở nên tốt hơn, với xác suất thấp hơn về việc những người mua vô hình muốn rút khỏi hợp đồng vì những điều bất ngờ.< /p>
Matterport là công ty dẫn đầu ngành về các chuyến tham quan ảo. Các chuyến tham quan ảo Matterport (bao gồm nội thất và ngoại thất*) chứa các chuyến tham quan ảo vượt trội so với các lựa chọn thay thế điển hình bao gồm tùy chọn xem ngôi nhà búp bê. Thông thường với các đại lý khác, khi sử dụng các chuyến tham quan Matterport, không chụp ảnh ngoại thất và không chụp nhà để xe hoặc các bức ảnh không gian chưa hoàn thiện khác. Cơ cấu hoa hồng tiêu chuẩn của tôi bao gồm nội thất & ngoại thất.
Đây là bảng xếp hạng các lựa chọn thay thế Matterport hàng đầu của Youtuber nổi tiếng như một phần của so sánh chuyên sâu, với các tùy chọn phổ biến như Zillow 360 Tours Không đủ chất lượng cao để lọt vào danh sách:
Ví dụ về Matterport Tôi đã xem xét một danh sách cũ Mình đã bán bao gồm nội thất, ngoại thất & amp; quang cảnh ngôi nhà búp bê.
Hình ảnh được cung cấp bởi Matterport từ danh sách đã bán của Adam
Hình ảnh được cung cấp bởi Matterport từ danh sách đã bán của Adam
*Chụp ảnh khu vực 0,1% hàng đầu
*Chụp ảnh khu vực của Adam bao gồm khu vực xung quanh tiện nghi & tiện ích ngoại khu. Trong số danh sách địa phương của tôi có nhiếp ảnh gia khu vực thuộc 1% hàng đầu.
Đây là những ví dụ về ảnh khu vực Hampton mà tôi đã chụp.
Tôi cũng có những bức ảnh tôi chụp ở Richmond, King & Queen, Quận York, Williamsburg, Norfolk, Smithfield, Virginia Beach, Portsmouth, Suffolk, & hơn! Thông thường, tôi thêm nhiều ảnh hơn trước khi niêm yết miễn là hoa hồng trung cấp của tôi được chọn. Đối với những người có mức hoa hồng thấp hơn, ảnh khu vực hiện tại của tôi có sẵn, ngoại trừ một số trường hợp ngoại lệ mà tôi vẫn sẽ chụp ảnh mới.
Dưới đây là các ví dụ từ Newport News:
Tin tức Trung tâm Thành phố Newport
Đại học Christopher Newport
Khu liên hợp thể thao Stoney Run
Trung tâm cộng đồng Denbigh
Trung tâm cộng đồng Denbigh
Bãi biển Huntington, dốc thuyền, sân quần vợt & công viên
Hướng dẫn người bán SE VA được bản địa hóa .1% hàng đầu
Hướng dẫn bán nhà của tôi có liên kết đến hàng chục bài viết tôi đã viết có liên kết đến nội dung của bên thứ 3 cũng như được đưa vào các bài viết có nội dung được bản địa hóa được cá nhân hóa cho người bán; kinh nghiệm bán hàng cùng tôi Tôi đưa bạn từ trước khi bạn quyết định bán đến sau khi chốt hợp đồng.
Nền tảng hiển thị hàng đầu Có sẵn
Bạn có biết rằng một số buổi chiếu và một số ưu đãi không bao giờ xảy ra do người trung gian rút thăm quá chậm? Với Thời gian chiếu, vượt trội hơn nhiều so với việc hiển thị thay thế dịch vụ, người trung gian bị loại khỏi phương trình để các đại lý có thể ngay lập tức xác nhận việc xem các tài sản trống & có thể trực tiếp hỏi người cư ngụ về khung thời gian nhất định có sẵn. Tôi có đăng ký riêng để tối ưu hóa trải nghiệm của người bán bằng cách thu hút nhiều người mua hơn đến cửa hàng của họ.
Tỷ lệ hoa hồng linh hoạt Dựa trên các ưu đãi theo cấp độ
Một trong những mục tiêu của tôi là cung cấp nhiều lựa chọn với chi phí thấp hơn so với các đại lý niêm yết có kinh nghiệm đầy đủ dịch vụ khác, cũng như các lựa chọn với cùng số tiền nhưng chất lượng cao hơn nhiều và tại thời điểm này trong sự nghiệp của mình, tôi đã đạt được mục tiêu đó. Tôi không bao giờ có ý định trở thành đại lý chiết khấu hoa hồng rất cao, vì sự hy sinh về chất lượng sẽ quá cao khi mà giá trị ròng dành cho người bán sẽ thấp hơn những gì tôi có thể đưa ra. Điều đó có nghĩa là, tôi cung cấp các gói hoa hồng linh hoạt để người bán có thể chọn tùy chọn hoa hồng mà họ muốn, ngay cả những gói thấp nhất vẫn bao gồm gói mà hầu hết các đại lý không có ảnh hưởng tích cực đáng kể đến hoạt động tiếp thị & lợi nhuận ròng chẳng hạn như sự kết hợp của chụp ảnh trên không, chụp ảnh khu vực tuyệt vời bao gồm truyền hình ngoại vi, Thời gian chiếu, & Chuyến tham quan ảo Matterport 3D.
Lưu ý: Những lựa chọn linh hoạt không áp dụng cho những người nhận được khoản hoa hồng trả trước do Adam cung cấp từ bên thứ 3.
*Quyền truy cập tối đa 4 trong số 5 Dịch vụ đăng ký đa dạng (MLS) của tôi
Khi tôi phỏng vấn một cựu đại lý với tư cách là một đại lý niêm yết tiềm năng đang bán ngôi nhà của gia đình anh ấy ở Hampton, một trong 2 yếu tố hàng đầu về lý do tại sao anh ấy chọn làm việc với tôi so với một đại lý khác mà anh ấy đã phỏng vấn là vì tôi sẽ đưa danh sách của anh ấy lên hơn 1 MLS.
MLS quyền truy cập là rất quan trọng để bán hàng thành công. Ở SE VA, một số thành phố/quận không có >50% danh sách hiện diện trên một MLS duy nhất, điều này làm giảm đáng kể khả năng tiếp thị của chúng. Theo Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia, "Có một đại lý giúp họ tìm được căn nhà phù hợp là điều người mua mong muốn nhất khi chọn đại lý ở mức 49%." Điều chính có nghĩa là các đại lý gửi tài sản cho người mua thông qua nguồn cấp dữ liệu MLS tới những người mua mà họ đại diện và thường các đại lý chỉ là một phần của 1 MLS. Tôi đã thấy nơi các đại lý ở Richmond liên hệ với tôi về bất động sản ở Hampton khi rõ ràng là đại lý đó không biết gì về sự cạnh tranh trong khu vực lân cận vì họ chỉ sử dụng Richmond MLS để tìm bất động sản cho người mua & Tôi đã có danh sách của mình ở Richmond MLS. Tôi cũng đã thấy danh sách từ các đại lý khác hiện diện ở nơi MLS duy nhất được sử dụng có <1% thị phần trong một khu vực, hầu như loại bỏ cơ hội để danh sách đó đến tay người mua từ các đại lý. nguồn cấp dữ liệu. Người bán có thể không biết về điều đó và không biết tài sản của mình được tiếp thị kém như thế nào vì nó. Loại vấn đề đó phổ biến hơn đối với các đại lý có mức hoa hồng thấp đang tìm cách cắt giảm chi phí, một phần vì mỗi MLS đều có phí riêng.
Tôi cung cấp:
1. Quyền truy cập của người bán lên tới 4 MLS. Quyền truy cập MLS là một trong những yếu tố tôi đưa ra, phụ thuộc vào giá cả và tỷ lệ hoa hồng. Vui lòng liên hệ để biết tất cả thông tin chi tiết về điều đó.
[Liên quan: Các thành phố quan trọng nhất có nhiều hơn 1 MLS ở SE VA
2. Dữ liệu mà tôi chưa từng thấy ở nơi nào khác cho thấy thành phố/quận nào trong khu vực là chính đối với từng & mỗi cái có bao nhiêu % đại diện. Đây là một danh sách MLS nào được sử dụng nhiều nhất bởi thành phố nào ở SE VA dựa trên nghiên cứu của riêng tôi về 5 MLS & đây là một bài viết về MLS giải thích tầm quan trọng của MLS & các chi tiết khác dành cho người mua và người bán.
Đây là 5 MLS của tôi:
Cổ phía Bắc (NE),
Khu vực Trung tâm Virginia (W),
Vịnh Chesapeake & Hiệp hội môi giới bất động sản Rivers (E),
Williamsburg (trung tâm),
& Mạng thông tin bất động sản (SE)
3. Dữ liệu đầu vào trong MLS rất chi tiết để tối đa hóa một cách nhất quán số từ của không gian nhận xét công khai (trong vòng 95%) nhằm hiển thị các thành phần thuộc tính tích cực & kiểm tra nhiều tính năng thuộc tính hơn hầu hết các đại lý cho các thuộc tính tương tự để tối đa hóa khả năng tìm kiếm.
Chụp ảnh tĩnh chuyên nghiệp
Dưới đây là một số ví dụ từ danh sách trước đây của tôi:
Hình ảnh phía trên do Art Louis Photography cung cấp từ danh sách cũ của Adam
Hình ảnh phía trên được cung cấp bởi American Real Estate Media từ danh sách cũ của Adam
Hình ảnh phía trên được cung cấp bởi American Real Estate Media từ danh sách cũ của Adam
Hình ảnh phía trên được cung cấp bởi American Real Estate Media từ danh sách cũ của Adam
Hình ảnh phía trên do Art Louis Photography cung cấp từ danh sách cũ của Adam
Hình ảnh phía trên do Art Louis Photography cung cấp từ danh sách cũ của Adam
Áo ăng-ten danh sách
Các ví dụ về ảnh chụp từ trên không của Adam Garrett tại các danh sách mà ông đã bán (tất cả đều do Adam chụp):
*Chi tiết được cung cấp & Theo dõi Người mua & Đại lý của người mua
Mặc dù một số đại lý hoàn toàn lơ là trong việc theo dõi, trả lời các câu hỏi từ người mua; đại lý, & amp; hiển thị yêu cầu từ người mua; đại lý, Adam sẽ phản hồi các câu hỏi một cách chi tiết & amp; cung cấp nhiều thông tin trước cho người mua; đại lý tại thời điểm họ yêu cầu hiển thị tự động thông qua Showingtime, chẳng hạn như các trang web dành riêng cho hiển thị danh sách của anh ấy & dành cho người mua' đại lý viết chào hàng để người bán nhận được giá ưu đãi tốt nhất. Adam cũng có các lựa chọn để liên hệ với các bên đã bày tỏ sự quan tâm hoặc cho xem tài sản mà không loại trừ nó trước khi chấp nhận lời đề nghị, trừ khi liên quan đến thời hạn rõ ràng trong MLS trước yêu cầu của đại lý người mua về việc xem nhà. trong nhận xét của đại lý.
*Về bất động sản trong suốt quá trình niêm yết: Nâng cao trải nghiệm hiển thị cho người mua
*Có sẵn giá đỡ để đặt 11"x17" hình ảnh bìa cứng của ngôi nhà trong khi dàn dựng nếu đồ đạc được loại bỏ trước khi niêm yết và đặt vào vị trí cũng như các ăng-ten gần đó nếu muốn. Trong một số phòng, thay vì bao gồm các giá đỡ, chúng sẽ được đặt trực tiếp lên các bề mặt mặt bàn, chẳng hạn như trên mặt bàn bếp này, nó đại diện cho khu vực trên hình ảnh bìa giấy:
Video trực tiếp 1% hàng đầu dành cho người mua tiềm năng còn buổi chiếu của Adam dành cho người mua không có đại diện và đại lý của người mua không có mặt (xem phần VI).
Về bất động sản trong suốt quá trình niêm yết: Nâng cao trải nghiệm hiển thị cho người mua; Đại lý
Theo Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia vào năm 2022, "86% người mua mua nhà thông qua đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản." Ý kiến và kinh nghiệm của đại lý của người mua có thể có ảnh hưởng lớn đến người mua, bao gồm cả việc họ có đưa ra lời đề nghị hay không, chất lượng lời đề nghị mà họ đưa ra và mức độ cố gắng của họ để giữ nguyên giao dịch.
*1-3 hộp khóa MLS điện tử & hộp khóa nhà thầu (tối thiểu 1 hộp điện tử và 1 hộp nhà thầu dành cho gia đình và tòa nhà thương mại)
Nhiều đại lý có sẵn hộp khóa quá hạn chế, trong một số trường hợp, loại bỏ khả năng của người mua và đại lý của người mua trong việc xem nhà trước khi nó được ký hợp đồng trong một thị trường sôi động, đặc biệt nếu đại lý không phải là một phần của MLS địa phương.
*Đồ ăn nhẹ & Đồ uống
Đồ ăn nhẹ và đồ uống có nhiều lựa chọn, chất lượng và số lượng tốt hơn nhiều so với thông thường nếu có. Những món ăn nhẹ và đồ uống được chọn này luôn lưu ý đến việc giảm thiểu thiệt hại do đổ đổ, chẳng hạn như với tất cả các chất lỏng trong suốt.
*Hỗ trợ dàn dựng có tính thực tiễn cao còn hạn chế
Hỗ trợ dàn dựng có tính thực tiễn cao, bao gồm (nếu chưa có) khăn lau tay, thảm sàn bên trong, thảm ra vào bên ngoài, bọc giày, giấy vệ sinh, giỏ đựng bao giày có nhãn gắn sẵn, bậc kim loại để mở thùng rác, v.v. .*
*Chiến dịch tiếp thị trên giấy
Bảng đánh dấu chuyên nghiệp do bộ phận tiếp thị GRP sản xuất.
https://www.adambgarrett.com/examples-of-my -tiếp thị
*Tiếp thị trên giấy cho khoảng 100 đại lý tại công ty của tôi & cùng một tờ rơi về cơ sở kinh doanh trong hộp tờ rơi trên bảng hiệu & trong tòa nhà
*Bưu thiếp vừa được niêm yết bằng giấy dành cho chủ sở hữu khu vực của ít nhất 200 hộ gia đình - có sẵn với mức hoa hồng thông thường trên 300 nghìn đô la & hoa hồng chiết khấu trên $800k.
*Mở nhà
Thông qua sự kết hợp giữa hoạt động tiếp thị tuyệt vời, Adam đưa ra những lựa chọn tuyệt vời cho những ngôi nhà mở, đây là một trong những cách hàng đầu để những người mua không có đại diện xem trước tài sản. Adam cũng đã thấy những người mua được đại diện đã nhìn thấy một ngôi nhà mà anh ấy đã đăng bán một mình tại một ngôi nhà đang mở bán, sau đó quay lại với đại lý của họ trước khi mua. Nhiều buổi chiếu hơn có nghĩa là cạnh tranh nhiều hơn và cuối cùng là mạng lưới cao hơn.
Ngoài việc thực sự thu hút mọi người đến với những lời đề nghị và phản hồi mà họ có thể cung cấp, open house còn thúc đẩy các thuật toán về bất động sản trên các trang web như Zillow (trang web bất động sản hàng đầu), vì vậy nếu bạn chưa bán được sau lần đầu tiên nhà mở, việc mở nhà định kỳ có thể đẩy kết quả của bạn lên cao hơn với nhiều lượt xem hơn, nhiều lượt lưu hơn & nhiều buổi chiếu hơn.
Tiếp thị kỹ thuật số & *Chiến dịch truyền thông xã hội
Tiếp thị qua email tới khoảng 100 đại lý
Nguồn cấp dữ liệu trực tiếp từ MLS tới hàng trăm trang web thông qua dịch vụ trả phí của bên thứ 3.
*Một chiến dịch truyền thông xã hội có phạm vi tiếp cận trung bình hơn 10 nghìn và mức độ tương tác trung bình trên một nghìn (cũng không bao gồm một số tài sản bị hư hỏng nhất định đang trong tình trạng có thể khiến công chúng chỉ trích, tức là các tài sản bẩn bất thường và những tài sản có nhiều sửa chữa rõ ràng nhu cầu)
Không có quảng cáo nào ở trên là quảng cáo trả phí nhưng mỗi quảng cáo đều mất thời gian và đạt được kết quả mà các đại lý khác không làm được. Nguồn người mua hàng đầu đến xem buổi mở cửa trong danh sách cuối cùng đó và một trong những nguồn người mua hàng đầu hỏi thăm về buổi mở cửa là chiến dịch trên Facebook của tôi. Tôi không tốn một xu nào và hợp tác với người bán bằng cách thiết lập mọi thứ để họ có thể dễ dàng thực hiện một số cổ phiếu bổ sung trong khi tôi thực hiện phần lớn trong số đó.
Hình ảnh được cung cấp bởi Facebook
Ví dụ Nội thất & Chuyến tham quan ảo ngoại thất Matterport, từ danh sách cũ của Adam. Ví dụ về Matterport do Adam chụp
Hỏi Adam & Tất cả các đại lý mà bạn phỏng vấn cho 5 danh sách gần đây nhất của họ: Những điều đó nói lên rất nhiều điều về Đại lý & Thường bị người bán bỏ qua.
Hỏi tất cả đại lý mà bạn phỏng vấn về 5 danh sách gần đây nhất của họ. Hãy chú ý nhiều đến chất lượng của những danh sách đó, & Bạn nên so sánh các danh sách tương tự từ 2 đại lý cạnh nhau về chất lượng nhà và mét vuông của ngôi nhà. Dưới đây là một số chỉ số cần kiểm tra:
Số lượng hình ảnh (nhưng hãy nhớ rằng trừ khi bạn đang nói về một căn bếp có bàn đảo, một căn phòng có các tính năng đặc biệt như lò sưởi hoặc một căn phòng rộng hơn 500 ft vuông, bạn không nên thường xuyên nhìn thấy nhiều hơn 2 bức ảnh của mỗi phòng sẽ tạo ra một căn phòng đầy đủ ở giữa chúng; nếu bạn có 50 bức ảnh về một ngôi nhà rộng 2 nghìn mét vuông trên <.25 mẫu Anh mà không có ảnh diện tích, thì đại lý chỉ đơn thuần là thực hiện rất nhiều bức ảnh không cần thiết trong hầu hết các trường hợp mà lãng phí thời gian của người mua).
Chất lượng hình ảnh
Ảnh khu vực (đối với những ngôi nhà có diện tích <3 nghìn mét vuông & <.5 mẫu Anh, đây là những điều quan trọng nhất)
Chất lượng chuyến tham quan ảo (đặc biệt là có hay không là 1 trong 6 nền tảng hàng đầu được sử dụng, khối lượng cảnh quay bên ngoài, khối lượng cảnh quay tiện nghi khu vực và khối lượng không gian chưa hoàn thiện)
Đếm từ cho nhận xét công khai
Khả năng tìm kiếm thông qua số lượng mục được bao gồm được đề cập bên ngoài nhận xét của công chúng (đặc biệt tập trung vào những mục không bắt buộc nhưng điều đó có thể có tác động lớn đến việc tài sản của bạn bị lọc ra khỏi tìm kiếm, chẳng hạn như diện tích trong REIN MLS)
Ngoài ra, hãy xác minh trên hồ sơ Zillow của họ (nơi tìm kiếm< /a>; Adam's) dựa trên vào ngày của những danh sách mà đại lý gửi cho bạn là những danh sách gần đây nhất của họ đề phòng trường hợp một đại lý muốn chọn anh đào. Nếu danh sách trải dài hơn theo trình tự thời gian hoặc không ở gần bạn so với các đại lý khác, thì đó không phải là vấn đề, đặc biệt nếu chất lượng tiếp thị cao hơn (vốn vốn tốn nhiều thời gian &/hoặc $ hơn cho đại lý), miễn là đại lý có quyền truy cập vào MLS phù hợp cho bạn, & ở SE VA, nhiều hơn 1 MLS trong nhiều trường hợp.
Hãy nhớ rằng đôi khi, các chuyến tham quan Matterport bị gỡ xuống ngay sau khi đợt giảm giá kết thúc. Trong trường hợp của tôi, tôi thường không lưu giữ chúng lâu hơn sau khi đóng cửa, nhưng có một kho lưu trữ tất cả các chuyến tham quan ảo Matterport mà tôi đã thực hiện trong trường hợp bạn muốn tôi kích hoạt lại một chuyến tham quan cho bạn.
Để biết thêm chi tiết, hãy truy cập: Đánh giá đại lý' Danh sách cũ trực tuyến
Liên quan:
Comments